How to: Eine gute Verhandlung führen!

Egal ob Verhandlung oder Einigung, wir alle sind von Natur aus darauf eingestellt das für uns möglichst beste Ergebnis zu erzielen.

Doch was wenn wir versuchen würden eine Einigung zu finden die für beide Seiten gut ist?

Zum einen würden wir dadurch den Verhandlungspartner so behandeln, wie wir am liebsten auch behandelt werden würden.

Zum anderen muss man beachten, dass durch so eine Verhandlung eventuell ein guter Partner hervorkommen kann, was dann natürlich einfacher geht wenn ihr ihn schon während der Verhandlung respektvoll behandelt.

Außerdem sieht man sich bekanntlich immer zwei mal im Leben, d.h. es macht auf jeden Fall Sinn, einen guten Eindruck zu hinter lassen.

Zusammengefasst muss unser Ziel also sein:

Ziel: Win-Win Situation!

• Ziel muss es sein nur diese Form von Ergebnis in einer Verhandlung zu akzeptieren.

• Win-lose /Lose-win ... werden nicht akzeptiert.

Was ist wichtig beim Verhandeln?

• Mensch vom Problem trennen - das Problem kritisieren, nicht den Partner!

• Ziel nicht aus den Augen verlieren!

• Mit Alternativen in die Verhandlung gehen. Argumente des Gegners im voraus erahnen und dadurch die Möglichkeit haben, kontern zu können.

• Ohne Emotionen verhandeln!

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Ich verspreche euch, wenn ihr diese Grundsätze befolgt, werdet ihr euch nur noch gut fühlen nach Verhandlungen.

Denkt daran wie wertvoll eine Lösung für beide Seiten ist!

Viel Erfolg beim verhandeln!